Análise do Comportamento Prescritivo de Medicamentos de Uso Contínuo: Um Survey Realizado com Oftalmologistas Brasileiros

Informações

Código: MKT571
Divisão: MKT - Marketing
Tema de Interesse: Tema 06 - Marketing e Sociedade

Autores

Emerson Roberto Lopes, Evandro Luiz Lopes, Dirceu da Silva

Resumo

o processo de prescrição de medicamentos recebe críticas no sentido deacreditar-se que a relação entre médicos e a indústria farmacêutica afeta o comportamentodaqueles (PALÁCIOS; REGO; LINO, 2008). Já é notório que o relacionamento entre essesdois agentes tem início ainda durante o processo de formação acadêmica do médico e seestende após sua graduação, com a média de quatro encontros mensais (WAZANA, 2000).Por outro lado, na opinião dos médicos, os representantes dos laboratórios farmacêuticosoferecem informações acuradas sobre os medicamentos que representam e que orelacionamento estabelecido não afeta seu comportamento prescritivo (WAZANA, 2000;PALÁCIOS; REGO; LINO, 2008). Também é fato que a prescrição de medicamentos temdespertado interesse acadêmico por ser um processo de escolha de produtos no qual oconsumidor não é o tomador final de decisão pela sua compra e por ser um tema ainda poucoexplorado, devido a grande dificuldade de acesso a amostras especializadas no tema.Acredita-se que uma pesquisa exploratória das práticas de prescrição no tratamento clínico doglaucoma possa contribuir com o avanço do conhecimento nesta área. Para tanto, realizou-seum survey eletrônico, com a utilização de um questionário estruturado disponibilizado no sitede pesquisas Questionpro.com (www.questionpro.com), junto a uma amostra de médicosoftalmologistas registrados no Conselho Brasileiro de Oftalmologia, buscando conhecer suaspráticas de prescrição de medicamentos para o glaucoma, patologia que é responsável pelamaior parcela da cegueira irreversível no mundo, e também identificar a relevância das fontesde informação sobre novos medicamentos. Para análise dos dados, empregaram-se astécnicas de estatística descritiva além da análise de correlação bivariada com auxílio dosoftware estatístico SPSS for Windows 13.0 e a modelagem de equações estruturais, comestimação pelo método de mínimos quadrados parciais, por meio do software Smartpls2.0M3. A modelagem de equações estruturais teve como objetivo testar um modelo teórico noqual a prescrição é consequente da avaliação da qualidade do medicamente, das fontes deinformação sobre produtos e do perfil comportamental do médico. A amostra final, compostapor 242 respondentes cujos questionários foram validados, apontou para a validação de quatrodas seis hipóteses propostas. Os resultados ainda indicaram que as fontes preferenciais deinformação atualizada sobre medicamentos são os journals e artigos científicos, seguidos decongressos; isso aponta para a conscientização da amostra respondente e para a preferênciapor um maior rigor no tratamento e compartilhamento destas informações. Vale, ainda,ressaltar que informações obtidas por meio de propagandistas receberam a pior avaliaçãodesta amostra.

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