O Impacto da Orientação Internacional e do Comprometimento com a Exportação no Desempenho Internacional das Pequenas e Médias Empresas Brasileiras

Informações

Código: ESO1476
Divisão: ESO - Estratégia em Organizações
Tema de Interesse: Tema 08 - Negócios Internacionais

Autores

Marcelo André Machado, Walter Meucci Nique, Felipe Bentancur Fehse

Resumo

De um processo de envolvimento lento e gradual com mercados externos, nos últimos anosverifica-se uma aceleração do processo de internacionalização de pequenas e médias empresas(PME’s). Para muitos autores, a internacionalização de PME’s passa por transformaçõesprovocadas por um novo contexto competitivo em que se verifica uma compressão do tempoe de espaço, impulsionando essas empresas a operarem mais agressivamente em um escopogeográfico global (KNIGHT e CAVUSGILL, 1996; MOEN e SERVAIS, 2002; OVIATT eMcDOUGALL, 1994). Contudo, mesmo ainda não havendo um consenso teórico sobre otema, muitos estudos indicam que, devido à restrição de recursos financeiros e outrascapacidades organizacionais, as PME’s de internacionalização mais acelerada possuemexecutivos mais comprometidos e experientes em atividades internacionais, bem como o usode estratégias de maior envolvimento no mercado externo (FREEMANN e CAVUSGIL,2007; KNIGHT e CAVUSGIL, 2005; MOEN, 2002; OVIATT e McDOUGALL, 1995). Maisprecisamente, pesquisadores que investigaram este traço da cultura organizacional das PME’sde internacionalização precoce denominaram tal comportamento dos gestores comoorientação internacional ou orientação global (KNIGHT, 1997; OVIATT e McDOUGALL,1997; McDOUGALL et al., 2003; RASMUSSEN e MADSEN, 2002; RENNIE, 1993). Aorientação internacional dos gestores das PME’s parece representar uma condição básica parao ingresso dessas empresas em atividades internacionais e no desempenho superior nessesmercados. De maneira complementar, outros estudos indicam que o desempenho exportadordas PME’s seria mais influenciado pelo comprometimento de recursos organizacionais paracom a atividade de exportação (CAVUSGIL e NAOR, 1987; GRAY, 1997; LEONIDOU,KATSIKEAS e PIERCY, 1998). Assim, pela importância que as PME’s representam para aeconomia nacional e para compreender melhor o papel dessas variáveis no desempenhoexportador das empresas, o presente artigo foi elaborado. A partir de uma pesquisa de campo(survey) com 540 PME’s exportadoras brasileiras de várias indústrias de manufatura, buscouseavaliar o papel da orientação internacional e do comprometimento exportador nodesempenho exportador das PME’s brasileiras. Os resultados do teste das hipóteseselaboradas indicam que a orientação internacional não impacta diretamente sobre odesempenho internacional, mas sugerem uma influência no comprometimento com aatividade exportadora das PME’s. Já o comprometimento exportador das empresaspesquisadas tem influência sobre o desempenho das PME’s pesquisadas.

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