MRS LOGISTICA E VCP: OS PRIMEIROS PASSOS DE UMA PARCERIA

Informações

Código: EPQ804
Divisão: EPQ - Ensino e Pesquisa em Administração e Contabilidade
Tema de Interesse: EPQ-A - Ensino e Pesquisa em Administração

Autores

Kleber Fossati Figueiredo, Patricia Bortolon

Resumo

Em 20031 a Votorantin Celulose e Papel – VCP iniciou as obras de expansão da capacidadede produção de celulose em sua unidade em Jacareí, estado de São Paulo. Até então, aquelaunidade produzia um total de 400.000 toneladas anuais destinadas à exportação, sendo todo ovolume transportado por caminhões até o porto de Santos. O desafio que se apresentava para aempresa era encontrar a melhor solução de transporte para as 570.000 toneladas adicionaisque o projeto de expansão, com conclusão prevista para início de 2006, traria àquela unidade.Por volta de 2001, executivos da MRS Logística haviam procurado a VCP oferecendo osserviços da empresa em termos de soluções ferroviárias para o transporte dos produtosfabricados pela empresa. Na época não houve interesse da VCP. Agora, no entanto, otransporte ferroviário surgia como uma possibilidade considerando a expansão de produção decelulose para exportação.No início de 2005, as conversações foram reiniciadas. Para os executivos das áreas comerciale operacional da MRS, o desafio era desenvolver esse transporte e tornar a ferrovia umaalternativa viável para a carga nobre, cara e sensível da VCP, e nunca antes transportada porferrovia. As duas empresas percebiam claras motivações para estabelecer uma parceria.Entretanto, os investimentos e riscos envolvidos de parte a parte precisavam ser muito bemavaliados.

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