Gestão das Relações Inter-Organizacionais como Fator de Sucesso das Alianças Estratégicas: Um caso da Indústria Aeronáutica

Informações

Código: ESO3033
Divisão: ESO - Estratégia em Organizações
Tema de Interesse: ESO-A - Estratégia em Organizações

Autores

Ricardo Gentil Peixoto da Costa, Luiz Alberto Nascimento Campos Filho

Resumo

Alianças Estratégicas são firmadas em praticamente todos os tipos de indústrias e deempresas. A necessidade de acesso a novos mercados; a complexidade e entrelaçamento detecnologias necessárias no desenvolvimento de um novo produto fazem com que empresasdos mais diversos segmentos firmem alianças objetivando, assim, viabilizar novos negócios.O estudo de caso aqui proposto remete-se à Aliança Estratégica entre a Socièté Turbomeca e aRolls-Royce plc. Aliadas desde 1965, trata-se, provavelmente, da mais longeva parceria dogênero no ramo aeronáutico. Seus resultados traduzem-se em produtos de sucesso técnico efinanceiro reconhecidos. O objetivo do presente estudo é identificar e caracterizar os fatorescríticos de sucesso relacionados à gestão das relações inter-organizacionais que contribuírampara os resultados e a longevidade desta aliança. A metodologia adotada foi a do estudo decaso único, escolhida face à necessidade de se lidar com um grande número e variedade dedados e evidências. Através de uma análise longitudinal (temporal) e transversal (atravésmúltiplos fatores) de evidências, que incluíram a pesquisa de campo com entrevistas dosgestores da aliança, este estudo de caso, revelou que o caminho de sucesso conhecido pelosprodutos desta aliança deveu-se prioritariamente àqueles fatores ligados ao lado humano daspráticas de gestão do que com as linhas que priorizam a análise técnico-organizacional numpadrão evolutivo que se assemelha àquele dos relacionamentos humanos, mesmo emindústrias altamente tecnológicas e poderá contribuir para aprofundar o conhecimentoacadêmico e gerencial sobre a gestão de relacionamentos inter-organizacionais.

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