Consumo de imitação de uma marca de luxo e os aspectos morais envolvidos na decisão de compra

Informações

Código: MKT2902
Divisão: MKT - Marketing
Tema de Interesse: Tema 02 - Estudos Experimentais em Marketing

Autores

Lize Moreira Rodrigues Barros (Prog de Admin de Empresas/FUCAPE Business School/FUCAPE - Fund Instituto Capixaba de Pesquisas em Contab, Economia e Finanças) Lize.mkt@gmail.com
Daniel Modenesi de Andrade (Prog de Admin de Empresas/FUCAPE Business School/FUCAPE - Fund Instituto Capixaba de Pesquisas em Contab, Economia e Finanças) danielmodenesi@fucape.br

Resumo

O objetivo do persente trabalho é compreender o quanto aspectos relacionados ao processo de psicologia moral do comportamento do consumidor, são capazes de explicar a decisão de compra de produtos falsificados de uma marca de luxo. No estudo I (n=218) a ativação de moralidade não impactou na decisão de compra do produto pirata. Porém, com o priming de generosidade, a intenção de compra do original foi muito superior. No estudo II (n=298) a ativação moral leva à rejeição do produto pirata, e que a compra do pirata não é determinada por uma avaliação de custo-benefício. O estudo III (n=240) revela que na ausência de um driver de moralidade, consumidores são guiados pelo custo-benefício.

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