Integração no Canal de Distribuição de Marcas Próprias: Uma Análise Estratificada dos Distribuidores nas Perspectivas Tática e Estratégica

Informações

Código: MKT2529
Divisão: MKT - Marketing
Tema de Interesse: Tema 11 - Gestão do Varejo e de Canais de Marketing

Autores

Guilherme André Braga (Prog de Pós-Grad em Admin/UFU - Universidade Federal de Uberlândia) guilhermebraga26@hotmail.com
Vérica Freitas de Paula (Nenhum/UFU - Universidade Federal de Uberlândia) verica@ufu.br
Veronica Angelica Freitas de Paula (Prog de Pós-Grad em Admin/UFU - Universidade Federal de Uberlândia e Programa de Pós-graduação em Gestão Organizacional/UFU - Universidade Federal de Uberlândia) veronica@ufu.br

Resumo

O consumidor passou a ser mais criterioso em relação às marcas próprias, não limitando suas decisões apenas pelo preço, tendo em vista a evolução desses produtos. Essa realidade aumentou a integração entre distribuidores e fabricantes, já que dentre as modalidades de marca, nenhuma tem vínculo tão estreito de sua procedência como a marca própria. Partindo dessa conjuntura, o presente estudo buscou analisar a opinião dos elos táticos e estratégicos de distribuidores em relação às mudanças do mercado de marcas próprias. Foram realizadas entrevistas com gestores de nível estratégico e tático e observações em loja de distribuidores de destaque nesse mercado. Dentre os principais resultados,os entrevistados acreditam no fortalecimento da relação entre distribuidores e fabricantes quando comparado ao fornecimento de marcas de fabricante. Os entrevistados também acreditam na evolução e geração de oportunidades para quem decide investir nessa estratégia no Brasil. A opinião sobre a curiosidade do consumidor em relação à origem das marcas próprias foi um ponto relevante, com a crença de que o consumidor passou a se atentar mais a essa informação.

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