Presenteando com Experiências: a Relação entre o Tipo de Presente e a Felicidade ao Presentear

Informações

Código: MKT1941
Divisão: MKT - Marketing
Tema de Interesse: Tema 02 - Estudos Experimentais em Marketing

Autores

ANDRIELE NAHARA MULLER (Prog de Pós-Grad em Admin/Esc de Admin – PPGA/EA/UFRGS - Universidade Federal do Rio Grande do Sul e Prog de Pós-Grad em Admin/Esc de Admin – PPGA/EA/UFRGS - Universidade Federal do Rio Grande do Sul) andriele_nahara@hotmail.com
Isadora Gasparin (Prog de Pós-Grad em Admin/Esc de Admin – PPGA/EA/UFRGS - Universidade Federal do Rio Grande do Sul) isa.gasparin@gmail.com
Nicole Rech (Prog de Pós-Grad em Admin/Esc de Admin – PPGA/EA/UFRGS - Universidade Federal do Rio Grande do Sul) nclrech@gmail.com
Luiz Antonio Slongo (Prog de Pós-Grad em Admin/Esc de Admin – PPGA/EA/UFRGS - Universidade Federal do Rio Grande do Sul) laslongo@ea.ufrgs.br

Resumo

O presente estudo teve como objetivo analisar a influência do tipo de presente (material vs. experiencial) na felicidade do comprador e no valor que ele estaria predisposto a gastar com a compra. A proximidade social entre comprador e presenteado foi incluída no modelo como moderadora dessas relações. Entre os principais efeitos encontrados, foi observada maior felicidade do comprador ao escolher itens experienciais (vs. materiais) para presentear, e o valor que o comprador estaria predisposto a gastar aumentou com o nível de proximidade, mas não com o tipo de presente. No entanto, não houve interação entre proximidade, tipo de presente e felicidade ou predisposição a gastar. A contribuição para a literatura de presentes (gift giving) se dá a partir da investigação da influência da natureza (material vs. experiencial) do presente, e para a literatura de bem-estar, ao estender a discussão sobre a felicidade derivada de comprar experiências para situações em que o comprador não é quem vai usufruir dos benefícios. Ao final, são apresentadas limitações e sugestões para futuros estudos.

Abrir PDF