EnANPAD 2019

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Trabalhos Apresentados


A Escala de Xenocentrismo no Brasil: Validação com Consumidores de Vinho


Informações

Código: MKT1032
Divisão: MKT - Marketing
Tema de Interesse: Tema 01 - Comportamento do Consumidor

Autores

Adilson Mueller (Prog de Mestr em Admin e Negócios/Faculdade de Admin, Contab e Economia – PPGAd/FACE/PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul) adilsonmueller14@gmail.com
Cláudio Damacena (Prog de Mestr em Admin e Negócios/Faculdade de Admin, Contab e Economia – PPGAd/FACE/PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul) damacena.claudio@gmail.com
Claudio Vaz Torres (Prog de Pós-Grad em Admin – PPGA/UnB - Universidade de Brasília) claudio.v.torres@gmail.com

Resumo

Esse estudo é uma ampliação da pesquisa original de Balabanis e Diamantopoulus (2016) sobre o desenvolvimento e a validação da escala de xenocentrismo do consumidor (C-XENSCALE). Xenocentrismo é a crença internalizada do consumidor sobre a inferioridade dos produtos nacionais e uma propensão correspondente a preferir produtos estrangeiros, para fins de engrandecimento social. Tendo presente a necessidade de compreender esse fenômeno, dois estudos, com duas amostras independentes, buscaram obter evidências de validade da escala de xenocentrismo do consumidor adaptada para o contexto de consumo de vinhos no Brasil. Os resultados evidenciaram a sua validade discriminante e preditiva no contexto brasileiro. Assim, esse estudo amplia a literatura sobre o xenocentrismo, estende a compreensão desse comportamento para um produto específico, oferece evidências de validade da escala em um outro contexto cultural e economicamente diferente o que permite testar se o construto de xenocentrismo efetivamente ocorre em diferentes culturas. Possibilita também que sejam desenvolvidas pesquisas empíricas para compreender os antecedentes do comportamento de consumo xenocentrista que auxiliarão as vinícolas brasileiras a formularem, de forma mais efetiva, as suas estratégias de marketing tendo em vista o aumento significativo do consumo de vinhos importados.

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