Consistência e Regularidade como Determinantes do Desempenho Mercadológico no Campeonato Brasileiro de Futebol
Informações
Código: MKT410
Divisão: MKT - Marketing
Tema de Interesse: Tema 06 - Estratégia e Desempenho em Marketing e Vendas
Autores
Marcos Inácio Severo de Almeida (Prog de Pós-Grad em Admin/Mestr Acad - PPGADM/UFG - Universidade Federal de Goiás) misevero@yahoo.com.br
RICARDO LIMONGI FRANÇA COELHO (Prog de Pós-Grad em Admin/Mestr Acad - PPGADM/UFG - Universidade Federal de Goiás) ricardolimongi@gmail.com
Francisco Bruno de Lima Holanda (Prog de Pós-Grad em Admin/Mestr Acad - PPGADM/UFG - Universidade Federal de Goiás) bholanda85@gmail.com
José Ribeiro da Silva Júnior (Graduação/UFG - Universidade Federal de Goiás) junior12ribeiro@gmail.com
Resumo
O contexto da gestão do futebol no Brasil é marcado por uma série de fatores prejudiciais, como problemas financeiros, corrupção e práticas de gestão defasadas. A realidade carece de uma abordagem que demonstre como melhorar o desempenho mercadológico da principal competição do ‘País do Futebol’. Essa pesquisa contribui para a teoria existente sobre gestão de marketing no futebol ao demonstrar como elementos acumulados no passado influenciam o desempenho presente. A partir de uma base de dados contendo jogos de seis edições da Série A do Campeonato Brasileiro, são propostas duas medidas, Consistência e Regularidade, capazes de influenciar duas variáveis de receita localizadas nas dimensões organizacional e operacional do desempenho mercadológico. O trabalho revela ainda como a ‘qualidade do produto’ no futebol brasileiro, marcado pela existência de um grupo distinto de grandes clubes, modera a relação entre Consistência e receita. Quatro modelos de regressão múltipla foram desenvolvidos e os resultados permitiram suportar as três hipóteses do estudo. A Variância da Consistência influencia negativamente o desempenho, enquanto a Regularidade possui efeito contrário. Entretanto, a influência negativa da Consistência é atenuada se o clube pertencer ao grupo dos ’12 grandes’ do futebol brasileiro, o que revela o efeito moderador da qualidade do produto.
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